好想你：规模渠道纵深发展的枣业龙头
作为国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣加工企业，中国红枣第一股好想你(002582)是免洗红枣国家标准的制定者，公司自成立以来即致力于打造以
枣文化博物馆为核心的文化生态旅游体系，并在此基础上积极的进行产品研发和规模扩张。到目前为止，好想你已形成免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列等10大
系列230多个单品的产品架构，创立了以“好想你(0枣博士”为中国驰名商标的200多个商标和100多项专利的知识产权集群。整合上下游的全产业链结构
受限于原材料及渠道等多重因素，国内枣企一般规模较小，行业集中度相对偏低，集群化效应不尽明显，不过以好想你为代表的领*企业却通过不断整合上下游资
源，已经构建了全产业链结构。在这种结构下，好想你的业务拓展便较少受到上下游的挤压，因此，相比于绝大多数枣企而言，好想你的规模及品牌优势更为强劲。
在上游，为了满足公司对原料的需求，好想你通过在主要原料产地，建立红枣示范园，通过对枣树科学的管理，引导当地枣农种植，通过市场化集中采购的策略积
极储备优质原料红枣。好想你在*若羌县和阿克苏地区建立了生产基地，借助基地的宣传示范作用，宣传鼓励当地枣农种植公司生产所需品种。目前，若羌县和阿
克苏地区以及*很多地区已经把发展林果业尤其是红枣种植业作为重点产业，出台了支持红枣种植业的若干*策。2009年*枣树栽培面积即达到140万
亩，其中结果面积50万亩，产量13.10万吨，预计未来5年内*的枣种植面积将达到600万亩，好想你的原材料供应在可预见的将来能够得到及时和充足
的保证。另外为了配合公司的产能要求，好想你也在市场上进行零星采购，适当的扩展采购区域，并加强红枣市场预测，防范因自然灾害或其它突发事件造成红枣价格大幅波动。
在下游，好想你积极培育连锁专卖店，已遍及全国大部分主要城市，连锁专卖店是公司实现销售的主要模式，公司高度重视连锁专卖店渠道建设，采取有效措施，
加强市场管理、提升市场服务。近年来专卖店的数量正在高速增长，由2008年初479家迅速增加到2010年末的1819家，而截至2011年6月30
日，好像你在全国283个城市中的专卖店数量达到2035家。除专卖店之外，好想你亦积极拓展销售模式，并创新制定了专卖店、商超、流通、电子商务和出口“五驾马车”并行的销售策略。2011年公司大力发展商超、电子商务和流通等销售模式，力争多渠道抢占市场份额，不断增加新的利润增长点，已取得了初步成效。通过全产业链模式，好想你有效的抵御了2011年全国各地的食品安全事件所造成的冲击，取得了高于行业均值的的进步。产品线完整
研发优势明显
好想你是获得国家发改委、科技部等五部委联合认证的国际级企业技术中心，具备较强的产品创新能力，公司以此为依托，联合中国农业大学、河北农业大学、郑
州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，结合红枣作为农产品的特点，不断进行“原料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的创
新、包装规格的创新”，不断适应和引导消费者需求。因此，好想你的产品极具市场号召力，公司的高端产品也较为完整，为公司进一步扩充市场奠定了坚实的基
础。经过反复的研发，公司的“好想你枣片”填补了我国红枣深加工的一项空白；“好想你红枣粉”在国内红枣领域率先采用气流超微粉碎技术，解决
了红枣因含糖量高不易粉碎的难题。再如，“干制红枣”采用真空快速连续干燥技术生产，最大限度地保持了鲜枣的营养成分；“好想你枣片”产品包装获得“世界
之星”国际包装设计大奖。由于具备较强的研发能力，因此好想你的产品线较为丰富，公司遵循“安全、卫生、营养、口感”的产品开发路线，经过多
年新产品研发与创新，已逐步建立起红枣行业目前比较齐全的产品线，公司产品包括免洗红枣系列、枣片系列等，目前公司正致力于发展木本粮产业。资料显示，木
本粮主要是树上所结的富含淀粉、糖类、维生素、氨基酸等能够很好满足人体所需微量元素的果品，富含有蛋白质，维生素、氨基酸等同时又健脾益胃，降低现代
“富贵病”的发病危险，不同配方的木本粮与草本粮结合食用，更加适合人体自然需求，有益身体健康。这是公司长期倡导的新概念产品，中长期潜力非常巨大。因
此，公司以红枣为基础，已经逐步引入其他一些像山药、核桃、枸杞之类的特产。目前推出的新产品有木本传奇(红枣、核桃、杏仁、花生)，好七粉(含有红枣、
板栗、*豆、绿豆、糯米、花生)枸杞)、木本粮面条等，这些营养健康的食品将逐步走向人们一日三餐的餐桌。在未来，好想你将进一步为消费者提供更为优质的枣类产品，而随着公司规模的不断扩大，好想你的龙头示范效应将越来越明显。-