好手机，格力造？董明珠的信心从何而来？
|爪游控
好手机，格力造？董明珠的信心从何而来？
|爪游控
首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云*情解码社会万象健康养生 首页 / 数码新品 / 好手机，格力造？董明珠的信心从何而来？
好手机，格力造？董明珠的信心从何而来？ Posted on 2015年3月21日 by stanper in 数码新品 躁动的中国手机行业从来不缺新闻，这不近日又传出有两家大企业要自己做手机了:：一家是代工巨头富士康；另一家则是空调企业格力。富士康作为全球最大最强的智能手机代工企业，要生产出自己的手机那还不是分分钟的小事一桩。当然，传出推自主品牌手机消息，对于富士康已经不是第一次了。不信，你去搜索一下“富士康将推自主品牌手机”，回来肯定会点赞转发的。不过，格力宣布进入手机行业倒的确有些意外。手机行业的竞争激烈，毛利率低，比起空调业来还要严峻得多，并不是什么容易赢利的好行业。董明珠为什么做手机，不得而知，或许是基于未来的智能家居战略出发，也可能是和雷*打*不服输的心理，姑且不论。既然要强的董明珠已经大大方方地高调宣布进*手机业，那么现在很实际的问题就来了，格力做手机的信心究竟从哪里来呢？以下几个方面或许就是董明珠充满信心的理由：做手机，格力有钱够任性虽然手机行业代表着最高科技水平层面的竞争，但那只是高端市场的事。在智能手机产业链非常完整的中国，后来者进入手机市场的门槛并不高。有人戏称，稍微花点钱，在华强北找个代工商在手机外壳里打个LOGO简直就不算个事。这是调侃，但手机行业入驻门槛低却是不争的事实。当然做手机不难，做好却不易，想在手机行业做好、做出名堂来，绝非贴牌OEM这么简单。以格力的品牌定位和董明珠的个性而言，格力要么不做手机，要做肯定就要追求卓越。想做好就得花大钱，设计、研发、材料采购、生产、市场推广等环节都需要巨额投入。不过这对于格力来说不是难事，格力去年的营收突破了1400亿元，利润高达168亿元，远远超过目前国内手机企业，比如联想、小米等。也就是说，格力根本不缺钱，家中有粮心不慌，铁娘子当然有信心。格力强大的品牌号召力格力发展至今，已经成为空调行业第一品牌，并成功于2012年跨越1000亿元营收大关，成为家电业最有影响力的品牌之一。刚刚过去的2014年，格力先后问鼎了多家机构发布的家电第一品牌荣誉，还以第31位入选品牌咨询机构Interbrand 的2014年度中国品牌价值排行榜。格力品牌取得了巨大成功，已经得到市场的普遍认可。而家电作为直接与消费者打交道的产品，其客户群与手机的潜力用户群存在着高度重合。格力完全可以借用自己的强势品牌号召力，迅速在智能手机市场中打响知名度和销路。与品牌强势成长相伴随的是，格力目前拥有庞大的用户群，仅全球的空调用户就超过3亿，在国内的用户也当在亿级上下。有传闻称首款格力手机将定价在千元左右，这个价位是互联手机品牌的主战场。如此庞大的用户群，更加上格力不错的品牌口碑，非常适当开展粉丝营销，这也是互联手机品牌最稀缺的资源。天生的个人影响力，不缺话题行事坚决、执行力超强的董明珠，能把格力带到了千亿元企业，本身充满了独特的个人魅力。与一些人的刻意炒作不同，董明珠率性敢说敢做的个性就能吸引媒体关注，屡屡成为话题焦点人物。与雷*的10亿*局、痛骂小米和美的小偷公司、直言绝不与小米合作，等等这些话一出董明珠的口，都能立即成为热闹一时的络焦点。近日《法治周末》刊登了一份空调行业络口碑的舆情报告，报告显示格力和老对手美的旗鼓相当地占据了络信息的第一名，远远领先其他品牌。有意思的是，无论正面信息和负面信息，格力都排在首位。虽然传统看法认为负面信息多不是好事，但对于传播来说，正面信息和负面信息的同时大量存在，其实更有利于事件传播。报告中也分析认为，格力络信息的活跃，很大的一个原因就在其掌门人董明珠的个性强悍所致。不过，互联品牌手机却不怕有争议，就怕默默无闻。你看罗永浩表态上交个人微博账号后，锤子手机就渐渐地不再成为大家的关注焦点，反而不利于品牌推广（补注：锤子手机的失利，与整体运营和产品有关，与受关注多本身无直接因果关系。）。与罗永浩、雷*这些善于利用社会化媒体的人相比，董明珠似乎多了一份率性和本色，显得与众不同。就拿格力做手机这个讯息本身来说，通过董明珠在演讲中的展示，便立刻广为人知，难道不能很好地说明了她的巨大影响力吗？有了这么一个天生的形象代言人，未来的格力手机自然不用担心缺少话题，没人关注。遍及全国的自有渠道与其他空调品牌依赖国美、苏宁等传统渠道和电商平台不同，格力在全国拥有3万家专卖直营店，铺成了一张覆盖全国一二三线城市的巨大络。虽然其他品牌效仿格力自建渠道，但都没有成功，根本原因可能没有把经销商的利益与品牌紧密相连，放在同等重要的地位。不惜与国美等传统渠道决裂、不惧电商平台冲击，格力能成为行业第一品牌，这张渠道大可谓是居功甚伟。虽然近年来电商发展迅速，但零售市场份额仍远不及线下，因此线下实体店渠道的作用仍然非常重要。就以手机为例，拥有线下实体店的爱施德在电商渠道的激烈冲击下，反而意外受到众多互联手机品牌的青睐，成为小米、魅族、锤子、华为荣耀等的战略合作伙伴。可以想像一下，格力手机未来几乎无需增加什么投入，就能一夜间在全国拥有数万家实体店，这种推广力度是非常可观的，也是其他品牌手机可望不可求的。好手机是不是格力造，还得看市场买不买账有钱、有品牌、有话题、有渠道，互联品牌手机的这些基本要素，格力的确都具备了。董明珠自然就信心满满，敢于喊出做消费者“三年不用换”的好手机。然而手机对于格力而言是个全新行业，而且是技术性和综合性都非常强的行业，只有上述优势是远远不够的。诸如深入了解并满意用户需求、对未来趋势的把控、提高产业链话语权等，也是决定是否成功的重要因素，而这些都不是格力的优势。因此，铁娘子董明珠能否如愿以偿地带领格力在手机行业再次创造辉煌，给小米和雷*一点颜色look look。好手机，是不是格力造，最终还是要看市场的反应，看消费者到底买不买账。______________________________蚂蚁虫：科技评论人，虎嗅、钛媒体认证作者。同名微信公众号ID：miniant-
文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么？下一条 Next post: 魅族手机被乐视手机的超窄边框吓哭了！
本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们
| 加入我们
| 联系我们
| 版权声明 ? 2013-2015 爪游控
版权所有. 陕ICP备13007390号-1 Top