作者：磊小石
首发：皓然读书（growing-reading）
没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。董明珠3月18日，董明珠在格力新品发布会上说，格力研发团队已接近人。
同一天，微博的开屏广告上，董明珠再次给自家产品代言，衣着得体、落落大方。
与此同时，几则视频也在网上扩散流传：
“董明珠宣称格力即将研发一款不用电空调”；
“董明珠提议富人就该多交税”；
“董明珠称将投放套人才房分给格力员工”……
67岁的董小姐，依旧敢想敢做敢言，霸气如常。
1
董明珠生于年，是家里第七个孩子。
她很内向，也不怎么爱说话，但性格很要强。
去学游泳，差点被淹死，别人都以为她会放弃了，可她却坚定了要学游泳的心，天天去，直到学会了游泳为止。
读书时，去的是张之洞创办的南师附中，原本可以考一个不错的大学，可谁想到一夜之间，高考被取消了，她只能去到安徽芜湖干部教育学院读书。
毕业后，她按部就班地在南京一家化工研究所做一份行*管理工作。
结婚、生子，董明珠不知道什么叫做焦虑，一切都是那么自然平稳。
但这样的好日子只维持到她30岁的时候。
那一年，董明珠的丈夫突然病逝，当时他们的小儿子才两岁。
很多人劝她，趁着自己还年轻，孩子还小，早点改嫁，可董明珠拒绝了。丈夫始终在她的心里占有一席之地。
为了照料孩子，她不得不身兼多职。
跌跌撞撞地过了6年，她才发现，以目前的状况，无论怎样节省，生活依然见不到希望。
于是，她辞去机关工作，到当时改革开放的前沿地带珠海打工。
在90年代，稳定工作可遇而不可求。
放弃稳定选择挑战自我，这个选择，在很多人眼里无疑是逆水行舟。可董明珠义无反顾：“为了给儿子提供更好的条件，我只能勤勉再勤勉。”
年董明珠加入格力的前身海利。
进到公司后，董明珠成为了整个集团最勤奋的人，早出晚归，只为了谈成一单生意。
那一年，有经销商拖欠了工厂几十万的货款不肯支付，虽然派去了不知道多少人，但每次都是无功而返。
董明珠接手后，下决心一定要把这笔帐要回来。
对方躲着不见，她就到办公室等，一天一天地等，堵到了，就冲对方喊：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”
即便被用最难听的话辱骂，她也只坚持一个原则：你得还钱。
40天后，对方同意用货物抵债。
自此，格力电器的领导和员工们都知道，公司来了一个叫做董明珠的狠人，讨回了公司几乎要放弃的巨额欠款。
随着这笔钱一起到来的，还有董明珠在格力的*金时代。
2
年，董明珠一个人的业绩占格力1/8,纯销售提成达到几百万。
年，格力最困难的时候，全票当选经营部部长。
年董明珠成为了销售部经理，她开始真正在格力内部推行自己的原则，那就是：只有原则，没有关系。
那一年，格力电器已经初具规模，货物往供不应求。
有供应商拿不到货，求到了董明珠亲哥哥的头上。
哥哥扛不住，就来找她，说经销商给了丰厚的回报，就是想在计划外多拿货，希望妹妹可以通融一下。
没想到，董明珠毫不犹豫就拒绝了：这样做，就会破坏与其他经销商的合作。
哥哥一气之下，二十多年不与这位妹妹联系。
因为吃过讨债的苦，董明珠上任后定了一个规矩：不可以先欠款再拿货。
这项规矩，等于是瞬间增加了经销商们的资金需求。
当时所有卖空调的企业，都是采用代销模式。厂家把货放在商家这里，卖出去多少台就结算多少台的钱，所以存在一个较长的账期。
取消代销模式，等于是踩到了所有经销商的痛楚。于是，几乎从上到下所有的经销商都去找董明珠的老大朱江洪告状，威胁他说“有她没我”。
知道这件事的董明珠，同样回了一句话：“好吧，那就有我没他。”
经销商们当然舍不得真的离开格力。从年开始，格力没有一分钱的应收账款和三角债。
但董明珠从不是只考虑自己的人。
和“不可以先欠款再拿货”*策同时出现的，还有“淡季返利”。年和年，空调行业十分艰难，但格力却大赚特赚。
董明珠没有把所有的钱都拿在手里，反而却拿出了数亿元返还给了经销商，帮助大家度过寒冬。
这一举动，不仅提高了格力在行业内的声望，也加强了格力和经销商之间的联系。
从这一年开始，格力连续11年，空调产销量、销售收入、市场占有率三项全国第一。
3
很多人说董明珠霸道，嚣张。确实如此。
年，格力电器营收破亿，小米营收亿。
雷*挑衅董明珠：打个*，5年内如果小米营业额击败格力，董明珠赔自己1块钱。
董明珠笑了笑：“我跟你*10个亿！”10亿豪*背后，是她对行业的洞察，和对格力前景的信心。五年后的格力，一年营收.23亿元，而小米总营收.15亿元。这一局，董明珠赢了，小米也不算输。小米的体量在几年内翻倍增长，几乎反超格力，成了一位可敬的对手。年，电商行业大爆发，加上疫情的影响，实体商业一片惨淡，但格力是个例外。董明珠的十场网络直播，销售额在亿元左右，占格力前三季度营销的37.8%。她在接受采访时坦言：对于网络直播，开始很反感，后来很上瘾。只要对企业有利，她什么都愿意做。有人说她野蛮，有人说她专横，但对董明珠来说，她从不在意别人的看法。参加《鲁豫有约》的时候，她穿了一件白色的T恤，*绿色半身裙。鲁豫好奇，问她多少钱。董明珠笑着说：“一百多块钱，因为很喜欢，所以买了。”这点小心思，跟普通女生别无二致：喜欢一件东西的时候，那件东西就是有价值的，哪怕它只是一条块的裙子。有人前的狠，也有人后的温柔，可以说，董小姐才是当代女性当之无愧的信仰：我不接受任何外界赋予我的意义，也不必向人证明什么；不惧任何挑战，也不怕任何流言；比起征服男人，我更愿意去征服这个世界。作者简介：磊小石，混沌天地间一枚感性与理性的混合体，期待用文字照亮余生，用写作驱赶阴霾。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇